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房产垂直MCN机构共生传媒正寻求新一轮融资

时间:2021-09-23 00:57

  近日,深圳共生传媒科技有限公司(下称“共生传媒”)与抖音头部房产KOL“纳哥看房”共同签署合作协议,今后将与“纳哥看房”原公司杭州安纳房地产营销策划有限公司共同拥有该IP。共生传媒创始人白金玉表示,

  共生传媒已成功孵化出“大白探房”等KOL,但“大白探房”的运营模式主要为项目展示,和通过广告方式实现转化,尚未实现真正触达交易端。白金玉认为:“房产本身并不具备线上成交的条件,KOL带来的是信任背书。”因此,若要实现房产KOL的变现转化,必须连通线下交易的渠道。

  “而MCN机构的孵化能力是赋予KOL交易的能力,串连KOL从孵化到交易的全流程。”白金玉介绍,当前房产垂直类KOL视频主要分为口播类和场景类,其中“纳哥看房”和“大白探房”属于场景类。“两者相比,口播类视频变现转化明显比场景类要差。”场景类视频既可以增强观众的体验感,“同时房产开发商希望KOL展现出其园林设计、室内装修。”因此,共生传媒选择将两者相结合,通过场景类短视频,达到房产项目的曝光,通过博主在直播中介绍房产项目的区域优势、政策等各种优势,引流到线下交易场景,减少目标受众流失率。据悉,这一计划已拟定在四、五月份与杭州的万科、保利的两个房产项目进行合作。

  相比于其他赛道,对于房产赛道KOL有很多维度的要求。如由于选品本身具备很大的区域性,因此相比于面向全国性的KOL,区域性的KOL更有价值。区域性的KOL对当地的房产、城市有更深入的了解,也更能精准、细致对选品进行筛选。白金玉举例称:“你很难通过KOL说服广州的人去成都买房。”

  “大白探房”的选品主要是城市最顶尖的豪宅,这些豪宅自带的品牌属性和信任背书为“大白探房”这一IP吸引了不少粉丝。目前,“纳哥看房”粉丝量超400万,“大白探房”粉丝量超100万。同时,他观察到,疫情后95后独立买房的数据反而在增长。不少房地产开发商意识到要进行年轻化营销的布局,房产类KOL因此迎来了流量的爆发期。

  共生传媒的团队兼具媒体和房地产的经验。白金玉已在房地产行业深耕八年,同时也是一个连续创业者,曾创办了深圳小白软件开发有限公司,打造了一款专注于房地产行业的CRM系统。

  白金玉表示,评价MCN机构有两个很重要的指标,其一是孵化能力,“我们倾向于将共生传媒定位成孵化型的MCN机构。”共生传媒股东里有一家影视制作公司,即广州影行天下文化传播有限公司(下称“影行天下”)。白金玉称,在“大白探房”IP成立之初,影行天下更希望“大白探房”以KOL的形式加入他们,“但是我们坚持要做MCN公司,‘大白探房’更大程度上体现的是团队孵化KOL的能力。”最终,白金玉说服了他的股东,影行天下作为股东也为“大白探房”的团队增添了短视频制作、运营的能力,“令我们前期少走了很多弯路。”

  白金玉介绍,目前大白探房一条短视频的成片大概需要4天的时间,“实际上4天的周期并不太符合短视频的节奏,短视频大多是当天拍、当天发的节奏,”“大白探房”团队对每一条短视频都以TVC广告片标准来制作。现在大家看到的“大白探房”,已经是3.0版本的。他表示,如今仍在不断调整,例如人设和房子的内容比例从7:3到5:5,时长也在不断地适当增加。

  另一股东,广东逸度影视文化传播有限公司(下称“逸度影视”)作为广告公司,为共生传媒带来则偏向是商务的资源。白金玉认为评价MCN机构另一项重要的指标就是商务能力,即供应链整合能力,这也是MCN机构的核心竞争力。

  据悉,共生传媒正在寻求新一轮的融资,融资金额预估是1000-1500万元,资金将用于全国运营中心的建立。目前已建立了广州、杭州两地的运营中心,未来将规划北京、成都、海南三地的运营中心。此前,共生传媒完成了千万估值的天使轮融资,资方为影行天下和逸度影视。上轮资金主要用于信息资源整合、短视频内容建设及团队规模拓展。

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